Outreach na LinkedIn w Polsce, pisać po polsku czy po angielsku?

Krótka odpowiedź: pisz w języku, w którym napisany jest profil danej osoby. Jeśli nagłówek i sekcja „Informacje” są po polsku, wyślij wiadomość po polsku. Jeśli po angielsku, po angielsku. Nie zgaduj na podstawie nazwy firmy ani miasta.

Dlaczego profil ważniejszy niż kraj

W Polsce LinkedIn jest dwujęzyczny. Kierownik sprzedaży w warszawskiej firmie logistycznej często ma w nagłówku „Kierownik Sprzedaży”, a programista z tej samej firmy pisze „Backend Engineer” i nigdy nie opublikował tam ani słowa po polsku. Obaj mieszkają w tym samym mieście. Napisanie do drugiego po polsku nie jest miłe, tylko pokazuje, że nie przeczytałeś profilu.

Profil to jedyny dowód, jaki masz na to, jak ta osoba chce być zagadywana zawodowo, więc z niego korzystaj.

Prosta zasada

1. Nagłówek i „Informacje” po polsku: pisz po polsku.
2. Nagłówek i „Informacje” po angielsku: pisz po angielsku, nawet jeśli osoba mieszka w Polsce i pracuje w polskiej firmie.
3. Mieszane albo puste: weź język strony firmy lub ostatnich postów. Jeśli nadal nie wiadomo, bezpieczniejszy jest angielski dla firm technologicznych i międzynarodowych, a polski dla lokalnych usług, rzemiosła i firm rodzinnych.

Ta sama logika dotyczy wyszukiwania. Polskiego kupca często da się znaleźć tylko po polskich słowach kluczowych, bo wyszukiwarka LinkedIna dopasowuje tekst profili. Zapytanie wyłącznie po angielsku pomija ludzi, którzy piszą „Dyrektor ds. rozwoju” zamiast „Business Development Director”. Szukaj w obu językach.

Pan/Pani czy ty?

W pierwszej wiadomości do kogoś, z kim nigdy nie rozmawiałeś, bezpieczna jest forma Pan/Pani, zwłaszcza wobec właścicieli, dyrektorów i osób po czterdziestce. Nic nie kosztuje, a bycie zbyt oficjalnym to mniejszy błąd niż zbyt poufałe zwrócenie się. Przejdź na „ty” dopiero wtedy, gdy zrobi to druga strona. W startupach i IT „ty” jest normalne, a Pan/Pani może brzmieć sztywno, więc dopasuj ton do profilu: swobodny profil z samym imieniem znosi „ty”.

W obu przypadkach pisz krótko. Pierwsza wiadomość nie powinna sprzedawać, a po polsku łatwiej to zachować, jeśli piszesz tak, jak mówiłbyś do kogoś na targach branżowych.

Nie tłumacz szablonu

Wiadomość przetłumaczona słowo w słowo z angielskiego czyta się jak tłumaczenie. Polskie pisanie biznesowe jest mniej entuzjastyczne niż amerykański sales copy, więc wytnij wykrzykniki, „chciałbym bardzo” i komplementy o „imponującej drodze zawodowej”. Pisz każdą wiadomość od początku w docelowym języku, na podstawie profilu osoby.

Jeśli używasz narzędzia

Niezależnie od narzędzia sprawdź przed wysyłką na większą skalę trzy rzeczy: czy wybiera język dla każdej osoby, a nie dla całej kampanii, czy możesz przeczytać szkic przed wysłaniem i czy polskie formy są poprawne. W NudgeLink język wynika z rynku, w którym jest lead, a każdą wiadomość możesz najpierw zatwierdzić, i tak właśnie polecamy zaczynać w nowym języku: przeczytaj sto szkiców, popraw to, co nie gra, i dopiero wtedy poluzuj.