Что дали 161 приглашение в LinkedIn за первый месяц: реальные цифры нашего первого клиента
Команда NudgeLink · Опубликовано · Обновлено · 3 мин чтения
Большая часть контента об аутриче в LinkedIn — это либо скриншоты в духе «увеличьте воронку в 10 раз», либо расплывчатые советы без цифр. Поэтому вот наши: весь первый месяц нашего первого платящего клиента, B2B-компании, которая ведёт аутрич с одного аккаунта LinkedIn через NudgeLink. Клиент остаётся анонимным, но цифры реальные и не округлённые.
Исходные условия
- Один аккаунт LinkedIn — собственный профиль клиента, которым в повседневном режиме управлял наш COO.
- Старт в конце августа 2026 года. Всё ниже относится к первому месяцу.
- Таргетинг: руководители, подходящие под профиль идеального клиента. NudgeLink нашёл лидов, оценил их по профилю и отсеял неподходящих.
- Цепочка: приглашение, после его принятия — короткое первое сообщение, затем follow-up. Каждое сообщение писалось конкретному человеку на основе его профиля и активности. Никаких шаблонов с подставленным
firstName. - Комментарии: аккаунт также оставлял содержательные комментарии под постами потенциальных клиентов, так что имя было знакомым ещё до сообщения.
Цифры
| Показатель | Первый месяц |
|---|---|
| Отправлено приглашений | 161 |
| Принято (из 141 проверенного на данный момент) | 47, то есть 33% принятия |
| Отправлено первых сообщений | 51 |
| Ответов | 13 |
| Позитивных ответов (интерес, вопросы о деталях или согласие поговорить) | 8 |
| Нейтральных ответов | 5 |
| Негативных ответов | 0 |
| Комментариев под постами потенциальных клиентов | 43 |
Как это читать:
- 33% принятия при пустых приглашениях (без заметки) незнакомым руководителям. Обычный диапазон для холодных B2B-приглашений — примерно 20–40%, так что это здоровый результат, и он сохраняет аккаунту хорошую репутацию в LinkedIn.
- 13 ответов на 51 сообщение — это 25% ответов среди тех, кто принял приглашение. Относительно всех отправленных приглашений — 8%.
- 8 позитивных ответов за месяц с одного аккаунта и ни одного негативного. Никто не попросил нас отстать.
Что сработало
Короткие первые сообщения без продажи. Первое сообщение после принятия приглашения было в два-три предложения: что-то конкретное о человеке или его компании и один лёгкий вопрос, на который можно ответить одной строкой. О продукте заходила речь только после ответа. Отсюда и пришла большая часть позитивных ответов.
Лиды, которые действительно подходили. Профили, не соответствующие идеальному клиенту, отсеивались на этапе оценки, ещё до контакта. Это стоит денег (оценка не бесплатна), но именно поэтому процент принятия держался на 33%, а не сползал к 10–15%. Приглашать людей, которые явно не подходят, — самый быстрый способ обрушить процент принятия, а это один из главных показателей, за которыми следит LinkedIn.
Комментарии параллельно с цепочкой. 43 комментария под постами потенциальных клиентов за месяц. Это медленно и отдельно трудно измерить, поэтому цифру эффекта мы не называем, но так аккаунт выглядит как человек, а не как машина для аутрича, и имя уже не совсем новое, когда приходит сообщение.
Что мы сделали бы иначе
Отправляли бы больше. Это главное. Аккаунт работал примерно на 30% от темпа, который позволяет продукт. COO вёл его осторожно, и для первого клиента это было правильно, но значит, что эти результаты получены примерно с 5–6 приглашений в день. При всё ещё консервативных 15–20 в день те же конверсии дали бы втрое больше разговоров. На второй месяц и с новыми клиентами мы договариваемся о темпе заранее.
Отслеживали бы, что происходит после ответа. Мы знаем, что 8 человек ответили позитивно. Пока не знаем, сколько из этого превратилось в созвоны, потому что это происходило в почте и календаре клиента. Теперь мы отслеживаем путь ответ → созвон → сделка, чтобы в следующем кейсе показать встречи, а не только ответы.
Быстрее проверяли бы принятия. 20 из 161 приглашения к концу месяца ещё не были проверены на принятие. Это небольшое слепое пятно, но из-за него реальный процент принятия может немного сдвинуться в любую сторону.
Это хороший результат?
Для одного аккаунта, одного месяца и осторожного темпа — да. Это не вирусная история «мы назначили 40 встреч», и мы бы с подозрением отнеслись к любому, кто заявляет такое с одного профиля LinkedIn за месяц.
Зато это показывает, что работает то, что для нас важно: на сообщения, написанные одному конкретному человеку, отвечают, и они не раздражают тех, кто их получает. Масштабирование отсюда — это в основном объём и больше аккаунтов, а не другой подход.
Если хотите того же для своей компании, мы проводим управляемые пилоты: настраиваем и ведём кампанию за вас с гарантией минимум 5 позитивных ответов от руководителей за первые 30 дней. Пишите на hello@nudgelink.co.