Аутрич в LinkedIn в Польше: писать по-польски или по-английски?

Коротко: пишите на том языке, на котором написан профиль самого человека. Если заголовок и раздел «О себе» на польском, отправляйте польский текст. Если на английском, английский. Не угадывайте по названию компании или городу.

Почему профиль важнее страны

В Польше LinkedIn двуязычный. Руководитель отдела продаж в варшавской логистической компании часто пишет в заголовке «Kierownik Sprzedaży», а разработчик из той же компании пишет «Backend Engineer» и ни слова по-польски на платформе не публиковал. Живут в одном городе. Писать второму по-польски не мило, а просто показывает, что вы не прочитали профиль.

Профиль — единственное свидетельство того, как человек хочет, чтобы к нему обращались по работе, так что используйте его.

Простое правило

1. Заголовок и «О себе» на польском: пишите по-польски.
2. Заголовок и «О себе» на английском: пишите по-английски, даже если человек живёт в Польше и работает в польской компании.
3. Смешанно или пусто: возьмите язык страницы компании или последних постов. Если всё ещё неясно, безопаснее английский для технологических и международных компаний и польский для местных услуг, ремёсел и семейного бизнеса.

Та же логика действует для поиска. Польского покупателя часто можно найти только по польским ключевым словам, потому что поиск LinkedIn сопоставляет текст профилей. Запрос только на английском пропускает тех, кто пишет «Dyrektor ds. rozwoju» вместо «Business Development Director». Ищите на обоих языках.

Pan/Pani или обращение по имени?

В первом сообщении человеку, с которым вы никогда не говорили, безопасна форма Pan/Pani, особенно для владельцев, директоров и людей старше сорока. Она ничего не стоит, а излишняя формальность — меньшая ошибка, чем излишняя фамильярность. Переходите на неформальное обращение по имени только если это сделает собеседник. В стартапах и IT неформальное обращение нормально, а Pan/Pani может звучать скованно, так что подстраивайтесь под тон профиля: непринуждённый профиль с одним именем выдержит неформальное обращение.

В любом случае пишите коротко. Первое сообщение не должно продавать, а по-польски это проще соблюсти, если писать так, как вы заговорили бы с человеком на отраслевой выставке.

Не переводите шаблон

Сообщение, переведённое слово в слово с английского, читается как перевод. Польский деловой стиль сдержаннее американского сейлз-копирайтинга, так что уберите восклицательные знаки, «буду очень рад» и комплименты про «впечатляющий карьерный путь». Пишите каждое сообщение сразу на целевом языке, исходя из профиля человека.

Если вы работаете через инструмент

Какой бы инструмент вы ни взяли, перед отправкой в объёме проверьте три вещи: выбирает ли он язык для каждого человека, а не для всей кампании, можете ли вы прочитать черновик до отправки и верны ли польские формы. В NudgeLink язык определяется рынком лида, и каждое сообщение можно сначала одобрить, именно так мы и советуем начинать на новом языке: прочитайте сто черновиков, поправьте то, что не так, и только потом ослабляйте контроль.