Список участников Web Summit: как найти лиды в постах о мероприятии в LinkedIn

Коротко: у NudgeLink нет списка участников Web Summit, и мы его не продаём. Публично другое: кто комментировал посты о мероприятии в LinkedIn или реагировал на них. NudgeLink может начать с одной ссылки на пост, прочитать этих людей, оценить каждого по вашему таргетингу и показать подходящих. Получите ли вы лиды, почти целиком зависит от того, совпадает ли аудитория поста с вашей.

Почему не стоит покупать список

Купленный список участников — это люди, которые никогда не соглашались, чтобы им писали, а качество вы узнаете только после того, как потратите отправки. Человек, который прокомментировал пост о мероприятии, сделал это на этой неделе, публично и на эту тему. Это лучший повод написать, и в первом сообщении можно честно сказать, почему вы пишете.

Как это работает

Метод тот же, что в статье как найти лиды в посте LinkedIn. Вкратце:

1. Выберите публичный пост о мероприятии.
2. Вставьте ссылку там, где вы запускаете поиск лидов для кампании.
3. NudgeLink читает сначала комментаторов, затем тех, кто отреагировал, до 200 человек. Компании пропускаются.
4. Каждый оценивается по заголовку профиля относительно таргетинга кампании, как в обычном поиске. Балл вовлечённости у комментатора начинается с 80, у того, кто только отреагировал, — с 60.
5. Вы просматриваете тех, кто выше порога качества. Ничего не отправляется без вашего подтверждения, если вы не включили автоотправку.

Текст поста и комментариев никогда не попадает в модель, которая пишет черновики. Если лид пришёл из поста, в первом сообщении можно один раз упомянуть, что человек комментировал пост этого автора или отреагировал на него, и больше ничего.

Почему всё решает аудитория поста

Каждый человек оценивается по таргетингу вашей кампании, поэтому пост даст лиды, только если вовлечённые в него люди — ваши покупатели. Посты о мероприятии читают и комментируют в основном основатели и люди из мира стартапов. Если вы продаёте им, список будет сильным. Если вы продаёте традиционным компаниям из других отраслей, большинство прочитанных людей получит низкий балл и будет пропущено — оценка делает то, для чего нужна.

Поэтому выбирайте пост по аудитории, а не по охвату. Пост на вашу тему от того, кого читают ваши покупатели, даст меньше людей, но лучших.

Что подходит, а что нет

• Подходит: вы продаёте стартапам, основателям, инвесторам или тем, кто работает вокруг мероприятий (спонсоры, агентства, ивент-инструменты, путешествия, технологические поставщики). Посты о самом мероприятии полны такими людьми.
• Не подходит: вы продаёте традиционным компаниям вне мира стартапов, например в производстве, логистике или профессиональных услугах. Эти люди редко комментируют стартап-мероприятия. Ищите пост в их собственной отрасли.

Прежде чем тратить кредиты

Каждый оценённый профиль стоит 3 кредита, а запуск заранее требует баланса на худший случай, так что пост с 200 людьми может стоить до 600 кредитов. Если нужен только тест, выберите пост поменьше. Люди из ваших исключений «Не таргетировать» пропускаются, как и все, кто уже ответил вам или отказал, в том числе под другой строкой лида.

А с теми, кого вы встретили лично

Посты — для тех, с кем вы не встретились. Для тех, с кем встретились, план по дням — в как написать в LinkedIn после Web Summit.

Не уверены, что ваши покупатели вообще есть в LinkedIn? Запросите бесплатную Карту клиентов: диапазон с описанием метода, пять примеров компаний по ролям и первое сообщение, которое мы бы отправили. Если сначала хотите проверить собственный темп приглашений, есть бесплатный инструмент лимита приглашений LinkedIn.