AI-функции Sales Navigator в 2026 году, Account IQ, Lead IQ и Message Assist на практике
Команда NudgeLink · Опубликовано · Обновлено · 4 мин чтения
Коротко: в Sales Navigator теперь три AI-функции на всех тарифах (Core, Advanced и Advanced Plus): Account IQ кратко описывает компанию, Lead IQ — человека, а Message Assist пишет первый InMail по тому, что нашли эти сводки. Они экономят время на ресёрч. Но не решают, с кем стоит связываться, а черновик, который каждый продавец получает из одних и тех же сводок, будет звучать как у всех, если его не переписать.
Всё о Sales Navigator ниже взято с официальных страниц LinkedIn о Sales Navigator и об AI в продажах и проверено 2026-10-09. Списки функций и условия тарифов меняются, так что перед покупкой проверяйте у первоисточника.
Что, по словам LinkedIn, делает каждая функция
| Функция | Что делает | Тарифы |
|---|---|---|
| Account IQ | AI-сводка о компании: её приоритеты и то, как ваше решение с ними совпадает, чтобы быстрее готовить план по аккаунту | Core, Advanced, Advanced Plus |
| Lead IQ | AI-сводка о человеке, чтобы сократить ресёрч перед встречей или первым сообщением | Core, Advanced, Advanced Plus |
| Message Assist | Пишет персональный первый InMail по активности аккаунта, данным лида и новостям компании, может поправить тон и структуру; LinkedIn помечает его как публичную бету | Core, Advanced, Advanced Plus |
| Lead IQ в CRM | Сводки Lead IQ внутри Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics 365 и Oracle Sales | Advanced Plus |
| Sales Navigator для Microsoft Teams | Уведомления в Teams, когда в сохранённой компании появляется новый ЛПР или сохранённый лид меняет роль или компанию | Advanced Plus |
LinkedIn упоминает и обновления поменьше: раздел «кто смотрел страницу компании», лиды из разных компаний в Relationship Map и сохранение профиля как лида прямо при просмотре LinkedIn. Поиск по-прежнему работает на 50+ фильтрах по более чем миллиарду участников.
Одно противоречие, о котором стоит знать: в одном месте той же страницы всё ещё написано, что Account IQ «доступен только на тарифах Advanced и Advanced Plus и на отдельных языках», а в FAQ — что все три AI-функции теперь есть на любом тарифе. Если вы на это рассчитываете, проверьте в своём аккаунте и на языке, на котором продаёте.
Где эти функции действительно помогают
- Ресёрч перед звонком. Абзац о приоритетах компании быстрее, чем чтение трёх её последних пресс-релизов. В продажах по ключевым аккаунтам самый заметный выигрыш даёт Account IQ.
- Первый черновик, когда не знаете, с чего начать. Message Assist даёт текст, который можно править, вместо пустого поля. Это помогает тем, кто пишет мало сообщений и не любит их писать.
- Отслеживание изменений. Уведомления о смене роли (в Sales Navigator, а на Advanced Plus и в Teams) — настоящий повод написать, и он лучше, чем «просто напоминаю о себе».
Где они не помогают
Они не выбирают, кому писать. Сводки описывают человека или компанию, которых вы уже выбрали. Большая часть плохого аутрича плоха потому, что уходит не тем людям, а не из-за формулировок. Решить, кто подходит, и отбросить остальных — по-прежнему первый шаг. Почему так, мы разбирали в статье соответствие лида важнее текста сообщения.
Все получают один и тот же черновик. Если десять продавцов на вашем рынке используют один инструмент для одного и того же человека, черновики строятся из одной и той же сводки. Входящие получателя заполняются сообщениями, которые начинаются с одинакового «Вижу, ваша компания сосредоточена на…». Считайте черновик ресёрчем, а не готовым сообщением.
InMail — не единственный канал. Message Assist пишет InMail, а они расходуют месячные кредиты InMail вашего тарифа. Приглашения и сообщения контактам кредитов не тратят. В большинстве случаев короткое конкретное приглашение работает лучше. Смотрите, нужно ли добавлять заметку к приглашению.
Как пользоваться черновиками AI и не звучать шаблонно
- Оставьте одну деталь, которая подходит только этому человеку: его пост, перемены в компании, новый найм. Остальное из сводки уберите.
- Не продавайте в первом сообщении. Спросите о том, что ему важно. Аргументы и примеры — в статье не продавайте в первом сообщении в LinkedIn.
- Сделайте сообщение короче черновика. Тексты AI получаются длинными. Два-три предложения прочитают и с телефона.
- Прочитайте глазами получателя. Если то же сообщение можно отправить его конкуренту, поменяв только имя, перепишите его.
- Считайте ответы, а не отправки. Отслеживайте свой реальный процент ответов по каждой версии сообщения и оставляйте то, что работает.
Где подходит NudgeLink
NudgeLink делаем мы, так что учитывайте это. Он заходит с другой стороны: оценивает каждого лида от 0 до 100 по вашему идеальному клиенту до того, как с кем-то свяжутся, а затем пишет каждое сообщение по профилю и активности этого человека, вашим стилем, на ваше одобрение. Он отправляет приглашения и сообщения с вашего аккаунта LinkedIn, а не InMail, поэтому Sales Navigator ему не нужен. Можно использовать оба: Sales Navigator — для ресёрча ключевых аккаунтов, NudgeLink — чтобы находить подходящих людей и писать им. Смотрите цены и как работает оценка лидов.